Бизнес: Стать акулой бизнеса – открыть агенство недвижимости
Добавлено: 2014-09-19 12:33:35 |
Открыть собственное агенство недвижимости не такая уж невыполнимая идея. Как правило, если Вы решили заняться именно этим видом деятельности, то в прошлом Вы:
- работали сотрудником АН и имеете какой-то опыт работы агентом по недвижимости; - продали \ купили самостоятельно дом \ квартиру \ другую недвижимость без помощи риелтора и юриста. Так как подобные идеи для открытия собственного бизнеса приходят в голову не только Вам, не трудно догадаться, что конкуренция на этом поприще тоже достаточно высока. Возможно, первое время Ваше агенство будет состоять только из Вас или Вас и еще пары сотрудников. В таком случае Вам понадобится совсем небольшое помещение для офиса, совсем немного мебели, пара компьютеров и телефон. Но любой бизнес подразумевает развитие и рост. Для этого необходимо учитывать 2 аспекта:
- наличие хорошей рекламы Вашего агенства; - наличие объемной базы данных объектов недвижимости от владельцев и наличие базы клиентов, то есть, тех, кто желает купить эту недвижимость.
РекламаДается в Интернете и периодических изданиях. Также есть такие виды услуг как рассылка информации о Вашем агенстве по электронным адресам и смс-рассылка. Можно параллельно к этому зарабатывать репутацию безупречной деятельностью, коммуникабельностью – тогда каждый обратившийся клиент даст хорошую рекомендацию о Вашем агенстве своим знакомым, и так по нарастающей.
База объектов и клиентовХорошая и объемная база недвижимости – это один из самых главных залогов успеха. Некоторые агенства и риелторы работают по старинке. То есть, занимаются расклейкой объявлений сдам-продам, сниму-куплю. Такая деятельность малоэффективна, так как занимает львиную долю времени риелтора. Новое направление в работе агенств – это покупка базы недвижимости, где идет получение уже готовой и обработанной информации. Агенту остается заниматься только своим прямым видом деятельности. Продажей такой информации занимаются специализированные информационные агенства. Они предлагают за небольшую плату и информацию от хозяев и клиентов. Агенства недвижимости, имеющие в своем штате от 5 и более сотрудников обычно подписываются на несколько баз сразу.
Доход агенства – это процент от сделки. В среднем от продажи риелтор берет 3-5 %. Зависит от типа недвижимости. Если это недорогая хрущевка, гостинка, то это 3%, а то и меньше. Но на такую недвижимость и покупатели находятся быстро, так как это эконом-жилье. Если это загородная вилла – берите по максимуму – от 6%. Но и покупателя придется искать довольно долго. Словом, доход полностью зависит от Вас и Вашего умения работать с людьми. Источник: Киевская база недвижимости от хозяев — bazarealtor.com.ua
|